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常見問題
“現在做電動工具太難了！”越來越多的電動工具經銷商如是說。經銷名牌產品，市場價格透明度高、廠家不做市場保護、各地區之間相互惡意竄貨壓價，利潤越來越低，使得經銷商頭痛不已；經銷雜牌產品，產品無賣點、市場無規則、客戶不接受，售價上不去，銷量利潤無從談起，客戶群越做越窄，商店越來越沒特色。如何成功有效地選擇一個好的產品來完善豐富自己的商品結構，已經成了經銷商的頭等大事。合理的產品結構應由以下三種類型組成：
?。ㄒ唬? 分額支持型（市場主導品牌）特征：這些產品的銷售渠道已經暢通，基本的市場格局已經形成，是一個暢通品牌。但由于其在市場上已經廣泛流通，該產品的批發，零售商已有相當的數量，同行間壓價銷售，使產品的利潤極其微薄。雖然用戶認可，銷量大，但并不能給經銷商帶來充分合理的利潤，因此對于經銷商而言，此類品牌的作用是留住大部分客戶。
經銷策略：這類產品是屬于樣板工程，用于穩定銷售網絡，吸引客戶到你商店里購買其他產品。
?。ǘ? 利潤支持型（市場推廣品牌）特征：這類產品在市場上處于成長階段，雖未成為暢銷品牌，但已經有一定的市場分額。由于其在市場上流通的數量不多，所以整個市場比較容易控制，保護。只要其有獨到的買點與品質，這類產品的利潤都比較高，經銷商的銷售回報率也相當高。據統計，經銷商80%左右的利潤來自這類產品。因此，此類產品的主要作用是為經銷商創造大部分利潤。
經營策略：這一類產品利潤高，而且其市場前景比較看好，有能力成為暢銷品牌，要牢牢掌握，這樣既可賺娶高額利潤，又可防止由于暢銷品牌沒落時，沒有另一個產品頂替其所導致的全盤損失。
（三） 陪襯充填型（市場弱勢雜牌）特征：這類產品既不暢銷，又不能為公司創造更大的利潤。但對于市場來而言，這類產品也有一定的消費群，作為產品的組合，有存在的必要性。
經營策略：此類產品可用于填補產品結構的某一空缺，滿足部分用戶需求。
“好銷的產品不賺錢，賺錢的產品不好銷”似乎成了不破的鐵律，名牌貨暢銷卻利潤微薄，可是不賣還不行，而單臺利潤不錯的產品，不是不入流，就是無個性，或品質不過關，麻煩多，影響回頭客。
好賺，唯有差異化，市場的保護，才能支持高端價格，高價格才能支持高利潤。
好銷，永遠電動工具憑借品牌，產品，營銷方式，無可比擬的差異化，在用質化的電工工具行業，鶴立雞群，銷售自然勢不可擋。
?。ㄒ唬? 分額支持型（市場主導品牌）特征：這些產品的銷售渠道已經暢通，基本的市場格局已經形成，是一個暢通品牌。但由于其在市場上已經廣泛流通，該產品的批發，零售商已有相當的數量，同行間壓價銷售，使產品的利潤極其微薄。雖然用戶認可，銷量大，但并不能給經銷商帶來充分合理的利潤，因此對于經銷商而言，此類品牌的作用是留住大部分客戶。
經銷策略：這類產品是屬于樣板工程，用于穩定銷售網絡，吸引客戶到你商店里購買其他產品。
?。ǘ? 利潤支持型（市場推廣品牌）特征：這類產品在市場上處于成長階段，雖未成為暢銷品牌，但已經有一定的市場分額。由于其在市場上流通的數量不多，所以整個市場比較容易控制，保護。只要其有獨到的買點與品質，這類產品的利潤都比較高，經銷商的銷售回報率也相當高。據統計，經銷商80%左右的利潤來自這類產品。因此，此類產品的主要作用是為經銷商創造大部分利潤。
經營策略：這一類產品利潤高，而且其市場前景比較看好，有能力成為暢銷品牌，要牢牢掌握，這樣既可賺娶高額利潤，又可防止由于暢銷品牌沒落時，沒有另一個產品頂替其所導致的全盤損失。
（三） 陪襯充填型（市場弱勢雜牌）特征：這類產品既不暢銷，又不能為公司創造更大的利潤。但對于市場來而言，這類產品也有一定的消費群，作為產品的組合，有存在的必要性。
經營策略：此類產品可用于填補產品結構的某一空缺，滿足部分用戶需求。
“好銷的產品不賺錢，賺錢的產品不好銷”似乎成了不破的鐵律，名牌貨暢銷卻利潤微薄，可是不賣還不行，而單臺利潤不錯的產品，不是不入流，就是無個性，或品質不過關，麻煩多，影響回頭客。
好賺，唯有差異化，市場的保護，才能支持高端價格，高價格才能支持高利潤。
好銷，永遠電動工具憑借品牌，產品，營銷方式，無可比擬的差異化，在用質化的電工工具行業，鶴立雞群，銷售自然勢不可擋。
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